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10人のうち9人が「買う」と言う 非常識な セールス バイブル★営業★ソーシャル・アライアンス株式会社 代表取締役 桑原 正守★絶版★
10人のうち9人が「買う」と言う 非常識な セールス バイブル★営業★ソーシャル・アライアンス株式会社 代表取締役 桑原 正守★絶版★[浏览Yahoo!拍卖页面]
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商品参数
- 拍卖号： k325460313
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ソーシャル・アライアンス株式会社 代表取締役 桑原 正守 (著) インデックス・コミュニケーションズ ※DVDは付属しておりません。 ★絶版本★ 2008/10/31 初版第1刷発行 中古品です。
内容（「BOOK」データベースより）
今日から使える仕掛け営業術。トップ・セールス・コンサルタントが教える売上&収入3倍アップの仕組み。
今、時代が大きく動いているのを、みなさんも身をもって感じていることと思います。20年前はもとより、10年前と比べても、現代の社会環境や情報環境、人間関係のすべてが激変したといっても過言ではありません。ところが、こと営業方法に関していうと、「断られてからが営業だ」「考えてばかりいないで、汗をかいてこい」「オーケーをもらえるまで何回でも足を運べ」「ニーズをつかめば必ず売れる」と相変わらず言っている経営者や上司が数多くいます。モノやサービスが溢れており、また人の気持ちがどんどん移り変わっている時代に、旧来の営業方法では売れるはずがないと断言できます。本書は、今という時代に機能する営業の方法を伝えるとともに、これからの時代を勝ち抜くために必要なビジネスマンのマインドとスキルをいろいろと提示しています。「感動させるだけの営業では足りない!」「営業マンは何件断れるかで自分をブランド化できる」「値引き交渉には絶対応じるな!」「質問力で問題意識を引き出せば売れる!」「0.01の努力で3カ月後にあなたは進化する」など、今困っている営業マンに新しい道を示す、すぐに役立つスキルと考え方が本書にはいっぱい詰まっています。本書を読んで、これからの営業マンに絶対必要な「売れるコミュニケーション術」をマスターし、すべての営業マンが売上と収入を30%上げて、日本を元気に変えていきましょう。
著者について
1965年、新潟県生まれ。ソーシャル・アライアンス株式会社代表取締役 「もし、君が社長になりたいのであれば、フルコミッションの営業で自分を磨け」。この言葉をきっかけに、19歳で営業の世界に飛び込む。その後、かかわったすべての営業において最短でナンバーワンを達成する。なかでも世界80カ国で展開されている能力開発プログラムの営業においては、40年の歴史で初となる「個人・マネージャー・代理店」の分野で世界一を達成し、史上初の「三冠王」に輝く。現在は経営コンサルタント、トレーナーとして多くの企業の発展に貢献している。主な著書に、『セールス・ルールズ』(小社刊)、『「あなただから」と言われる営業マンになりなさい!』(学習研究社)、『もし、坂本龍馬が営業マンだったら』(ダイヤモンド社)、『世界一わかりやすい世界一「売れる」本』(経済界)、『強運を呼び込むツキまくりの法則』(マネジメント社)などがある。
目次
はじめに
第1章 売るために必要な力とは?
1 売る力=コミュニケーション力
2 なぜコミュニケーションは重視されなかったか?
3 営業の基本は人と人をつなぐ関係
4 売れるレシピを知らないから成果が出ない
5 コミュニケーション力が営業マンの最大の武器
6 感動させる営業だけでは足りない!
7 安心を与えれば心の扉が開く
8 IQからIKYOの時代へ
9 安心させるには表情が大切
10 相手の不安を取り除けば紹介客は獲得できる
11 アテンションで相手を「あっと」言わせる
12 商品の説明で売るのではない!
13 値引き交渉には決して応じるな!
14 何件断れるかで、あなたはブランド化できる!
15 まず受け止める
16 センターサークルの必要性
17 価値観やこだわりを自ら手放す
第2章 質問力で売る! 63
1 優れた質問力はできる営業マンの共通点
2 クエスチョン・コードとコード進行
3 Iコードを使うと人は答えやすくなる
4 Ifは魔法の言葉
5 Wコードで因果を探る
6 Whyで自ら気づかせる
7 I×Wコードで相手の気づきを引き出す
8 想像力を広げさせるOコード
9 具体的に答えを求めるCコード
10 O×Cコードで相手の気持ちをつかむ
11 未来を開くPコード
12 リスクを意識させるNコード
13 P×Nコードは相手を見て使い分ける
14 Hコードの質問はソフトに
15 Lコードの質問なら答えやすい
16 H×Lで押したり、引いたり
17 エネルギーを込めて感情にはたらきかける
18 肝心なのはあなたの「あり方」
19 繰り返し反復でマスターする
20 質問のピントを合わせる
21 質問はどんな場合にも使える武器
22 クエスチョン・コードをマスターすればこわいものなし!
第3章 できる営業マンの考え方
1 あなたの未来は自分の意思決定で変えられる!
2 刷り込まれた「常識」が命取りに
3 時代によって常識はまったく異なる
4 細胞に刻み込まれた「なんとかなる」の意識
5 安定した時代から不安定な時代へ
6 営業現場に正解はない
7 勉強から仕入れにシフトせよ
8 いい人といいものに長く付き合う
9 良質のものからいい影響を受けたい
10 垢を落とせば、いい波動を受けられる
11 登りたい山に合わせて装備を整える
12 欲しいものがあるならリスクを払え!
13 あなたは4億から選ばれた存在
1507
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（2020年 10月 1日 11時 11分 追加）
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